阿里零售通、京东掌柜宝、惠民网、店商互联、掌合天下这些B2B进货平台终端店主们到

  现快消品B2B市场竞争相当激烈,阿里零售通、京东掌柜宝、惠民网、店商互联、掌合天下,还有很多才起步还不知名的平台。那终端的店铺老板们,对这些平台的现状的使用反馈是什么样的?哪个平台最有可能做大呢?

  经销商线上开店,小门店下订单,经销商可选择自配或者由菜鸟物流配送。阿里集团亲自养育的1688零售通,揭开了互联网巨头向流通电商领域进军的序幕。以高富帅的身份切入的1688零售通以跨境电商为立足点,借自由贸易带来的零关税便利,大幅度降低了进口商品的成本,再通过旗下的菜鸟网络,实现低成本配送。在阿里巴巴集团所有产业下沉的过程中,零售通除了针对沿街店面和中小网店开展小额集采,还将对集团的物流、银行以及通信产业提供地面支持。

  零售通这是阿里巴巴刚推出不久但是重点推的一个项目。以目前的情况来看,其商品丰富度还不够,还仅限于一些进口商品以及少量的从农村淘宝上对接过来的土特产品,但以阿里巴巴及马云的整合能力,我相信在半年内其商品丰富度将极大的提高,尤其是等其将天猫超市中的商品以及农村淘宝上大量的土特产品都对接到这个项目上。

  项目在阿里内部非重点项目,缺乏内部资源支持,多次整合失败,多次更改政策,最近爆出不给兑现前期合作伙伴费用。

  提到阿里1688零售通,就不得不提京东掌柜宝,也就是京东新通路。如果说1688体现了马云的务实与智慧,那么新通路则体现了刘强东的野心与赌性。根据刘强东自己介绍,这个“新通路事业部 ”是他自己亲自定下来的项目,是京东2016年全集团的火车头一号项目。以三线以下城市和农村的中小零售店作为目标,并且组建大规模的地推团队。用意再明显不过了,彻底取代经销商、二级批发商的位置,让自己成为厂家与零售店之间的唯一中间环节。相对于1688的循序渐进,不断蚕食,新通路一上来就要彻底的实现“去中间化”理念,是不折不扣的鲸吞。

  想法是好的,方向是错的。不接地气。用钱砸出来的。进货只是多了一个选择,偶尔可以,现阶段不能为店铺主要进货渠道。都是一些在办公室讨论出来的思路。个人观点。

  由于是直接与企业方合作,跨过经销商与二批,导致产品大多都是一些非知名商品,终端订单活跃度不高。不过其上游采购,物流优势还是较为明显,就看企业对其态度如何。

  惠民网的口碑不俗,各方面的发展速度可和互联网化发展程度媲美。成立两年的惠民网在2015年正式宣布A轮成功获得近亿美元的融资,成为国内首个成功获得近亿美元投资的社区项目。截止2015年,员工数2500人,分公司17家,签约商户已超过20万家。

  他的模式就是线下京东。针对小店客户。就是一般的小超市。自建物流运输体系。相当于一个经销商。但是直接哪里货便宜哪里进货。不考虑市场价格体系等。和当地经销商/分销商竞争关系。优势是价格低,正品迅速送货。但是!光靠砸价格拉客户,后期怎么办?不仅得罪当地经销商,还得罪品牌商。

  小批发业绩被网站分流是行业趋势,因为1.网上产品的价格直观透明,2.目前超市经营都以夫妻店为主,进货本身属于一件耗时耗力的事情,惠民网刚好可以解决进货这个难题。3.行业竞争变大,各公司都需要新渠道提高业绩,职业经理人为了保乌纱帽绝对会利用电商这点渠道优势。不过惠民网也有很多难处1.快消品批发毛利在5—10个点,利润太薄会影响服务质量,而电商本身就是一种服务。

  成立于 2014年1月的店商互联称其已完成 1.3 亿元A 轮融资。店商互联采用选定批发商合作模式,借助互联网+和行业变革大趋势,全面优化配套服务。截止 2016年2月,已将业务扩展到苏州、深圳、杭州、常州和重庆等城市。

  中小便利店供应链上游层级多且散乱,议价能力差,传统的订货方式基本靠电话或上门,而批发商往往为凑满一车牺牲发货时效,导致商户需要提前囤货,两者效率都不高。同时,批发商触及商户又比较依赖销售人员,信息化不足。

  不过多位该行业内人士表示,在业务执行中发现店商互联存在刷单现象、补贴力度比较大,且经常为了销售额把货物分销至批发市场而不是便利店。

  面向全国的快消B2B平台掌合天下成立于2013年,其曾于2015年7月宣布,获得阿里湖畔山南资本亿元级A轮投资。掌合天下以其独创的分站联营方式、城市合伙人模式迅速在快消品行业这个市场撕开一个口子。据悉2015年掌合天下春雷行动2个月在线超市节的交易额更是到达巅峰突破26亿元。同时不仅在商品层面有着大的动作,更是在金融和物流层面有所涉猎。目前该公司业务已经覆盖了国内27省的近700个城市,已成为业内规模最大的商超供应链电商平台。

  1. 做超市的,不管是小型超市还是街边小店,年轻人不是太多,中老年人多,这个在各地都一样。对于中老年人群,打个电话,本地经销商就送货上门结账和上APP买东西再送你选哪个?

  由于各地加盟商的水平参差不齐,对当地资源的整合能力也有不同,所以各个市场发展的程度也不均,有些城市合伙人由于不具备当地资源整合能力,所以导致很多地方站在亏损运营。

  在你这个平台拿货就是各种抢单,每次的供货商都不一样,我想问这家可乐这么便宜是正品吗?这家的怡宝水这么便宜是不是旧货啊?我都和这家不熟送货及时不?

  我是老板,可是我不一定参与报货。有时候是我亲戚报货,他们不熟悉电脑一类的,而且很多士多店老板文化不高,思想陈旧,不会用也不会去学这些东西,宁愿拿起电话说我要啥啥啥。

  现在连锁便利店都有自己成熟的报货系统。甚至不需要店主去考虑要什么,自动根据库存配送货。只有一小部分原始的士多店自己去批发部拿货。你拿什么撬动他们。

  其实很多知名品牌的拿货价是透明的,差别是A家拿10件雪花啤酒送一桶油,B家雪花啤酒拿10件送两件。这些没有量化的优惠,你的平台怎么对比。

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